Preguntas y respuestas con el futuro multimillonario

Recientemente me senté para una breve sesión de preguntas y respuestas y pensé en compartirla con mi audiencia en Influencive. Para cualquier emprendedor o cualquiera que busque ganar dinero, lo primero que necesita saber son las ventas. Me metí en las ventas no porque estuviera interesado en las ventas, sino porque estaba interesado en el dinero. Animo a cualquiera que quiera hacer bien sus finanzas a que aprenda el arte de las ventas. ¡Todo en la vida es una venta y todo lo que quieres es una comisión!

  1. ¿Cuál es la lección más importante que ha aprendido sobre las ventas que más ha contribuido a su éxito?La prospección y el llenado de mi tubería ha sido enorme. No puede cerrar si no tiene prospectos. Si alguna vez se desanima porque pierde una venta, es porque su tubería no es lo suficientemente grande. Cuanto mayor sea su canalización, mayor será su éxito.
  2. Las personas tienen períodos de atención más cortos y más cosas que claman por su atención que nunca. ¿Cómo pueden los profesionales de ventas captar la atención de los clientes y mantenerla el tiempo suficiente para cerrar el trato en la era digital?

    Haga cosas que otros no estén dispuestos a hacer. Puede destacarse haciendo lo que sea necesario para conseguir su negocio. Se trata de hacer un esfuerzo adicional para que alguien quede cautivado.
  3. Al acercarse a nuevas empresas, ¿qué pasos deben tomar los profesionales de ventas para ponerse frente a los tomadores de decisiones clave? ¿Hay algún consejo o truco que puedas compartir?Trate a los guardianes como compradores y sea persistente. Con el compromiso viene la creatividad. Hazle a la gente las preguntas difíciles. No pregunte: “¿Es usted el que toma la decisión final?” Esto hace que la gente piense que si están no, entonces no estás interesado en ellos y muchos responderán esta pregunta, “Sí”, incluso cuando no sea el caso. Eso es porque la pregunta desafía el ego de la persona. Una mejor forma de preguntar es: “Aparte de usted, ¿quién más podría influir en la decisión?”

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4. ¿Deberían cambiar las estrategias de ventas con los tiempos, o cree que los principios generales relacionados con las ventas exitosas son eternos?

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Muchos principios de ventas son atemporales, pero los vendedores deben mantenerse al día y utilizar la tecnología. Tienes que hacer un seguimiento como lo hiciste hace 100 años, pero las formas en las que yo hago el seguimiento son diferentes hoy. Puedo enviar un video de selfie cuando hubiera enviado un telegrama si hubiera nacido hace 100 años.

5. ¿Cuál es su mejor consejo sobre cómo los profesionales de ventas pueden mejorar su conjunto de habilidades?

Primero, comprométete a mejorarte y luego comienza a entrenar todos los días. El juego de roles también es importante. El papel de mi personal juega cada mañana para mantenerme alerta.

6. ¿Cuáles son algunas de las cosas más comunes que pueden hacer fracasar una venta?

Tantas cosas, pero la conclusión es que si no sabe cómo manejar las objeciones y las quejas, no cerrará de manera consistente. Debes tener confianza con manejando objeciones, es parte de ser un profesional.

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7. ¿Qué lección sobre el arte de realizar la venta le hubiera gustado que alguien hubiera compartido con usted a una edad más temprana?

Durante mucho tiempo estuve en ventas, pero yo lo trató como un trabajo. No fue hasta que decidí convertirme en profesional que las cosas cambiaron. Ojalá alguien me hubiera dicho a una edad temprana que me comprometiera con las ventas para dejar de ser un aficionado.

8. Cuando comencé, estaba dividido entre contratar a un vendedor a comisión o manejar las ventas por mi cuenta. Después de hablar con algunos entrenadores de negocios, dijeron: “Eres tu mejor vendedor” y me recomendaron que no contrate a un vendedor. Me interesa escuchar tu consejo al respecto.

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Creo que soy el mejor vendedor, pero también creo que puedo capacitar a otros para que vendan como yo. Por eso creé Universidad Cardone. Mi sala de ventas está llena de chicos que se entrenan en mi material. Tienes que contratar vendedores si quieres escalar. No te quedes pequeño. No es lo uno o lo otro, sino ambos y.

9. Como propietario de un nuevo negocio, ¿debería contratar a un vendedor o puede impulsar las ventas sin contratar a un vendedor?

Debe impulsar las ventas usted mismo, ya sea que sea nuevo o establecido, pero debe contratar y escalar lo más rápido posible. Lo que más lamento es no haber crecido antes.

10. Al contratar profesionales de ventas, ¿qué debe buscar? ¿Cuáles son las tres preguntas que debe hacer durante cada entrevista?

No me preocupo por los currículums y no necesariamente tengo tres preguntas específicas que hago cada vez. Se trata de: ¿Qué puede hacer una persona por mí ahora? ¿Pueden vender y son éticos? Durante mi serie de telerrealidad Lo que sea necesario, Les pedí a los concursantes que me lanzaran un vaso de agua. Puedo aprender mucho sobre las habilidades de un vendedor. simplemente haciendo que me lancen algo en el acto.

11. He escuchado muchos puntos de vista diferentes sobre las bonificaciones trimestrales frente a las comisiones. ¿Cómo cree que debería estructurar el pago una pequeña empresa? ¿Y contratación?

En mi empresa, sometemos a las personas a una prueba de 90 días períodos, pero en realidad, todo el mundo está siempre a prueba. El hecho de que haya estado conmigo durante un año no significa que su trabajo sea seguro; el desempeño pasado no equivale a la seguridad de mañana. Todas las personas deben buscar un trabajo a comisión en el que puedan controlar sus ingresos en lugar de un trabajo asalariado. Si las empresas hacer más comisión, les da a sus empleados más motivación para trabajar. La forma en que estructura las bonificaciones y las comisiones es menos importante. Lo principal es simplemente tenerlos en su lugar.

12. Las historias de éxito pueden ser una poderosa herramienta de venta. ¿Cómo pueden los propietarios de pequeñas empresas aprovechar los éxitos actuales en nuevas ventas?

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Obtenga siempre testimonios. Consígalos en video y publíquelos en las redes sociales. Siempre pida a las personas clientes potenciales de personas que conocen. Es fácil de hacer, pero tienes que estar comprometido con él y simplemente preguntarle a la gente.

13. ¿Algún consejo para realizar un seguimiento del éxito o previsión de ventas, herramientas de productividad, etc.?

Necesita buenos análisis. Tienes que saber qué funciona y tienes que realizar un seguimiento de los datos. No importa mucho cómo lo hagas siempre que lo hagas. Mi departamento de ventas realiza un seguimiento del progreso como el número de llamadas diarias, tiempo de conversación y ofertas. Vale la pena medir cualquier cosa importante. Si no está midiendo metas, no las está alcanzando.

Se bueno,

GC

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