El momento de la reflexión es todo el año

La gran parte de la temporada navideña y de embarcarnos en un Año Nuevo es que disminuimos la velocidad y nos tomamos un tiempo para reflexionar. La realidad es que deberíamos hacer esto con mucha más frecuencia durante el año.

En el mundo de las ventas, utilizamos puntos de referencia. Las personas más exitosas las usan con mucha más frecuencia que otras. Ya sea diariamente, semanalmente, mensualmente o, al menos, trimestralmente, debemos dedicar tiempo a reflexionar sobre lo que funciona, lo que no funciona y si estamos o no contentos con nuestros resultados. Si no lo hacemos, se siente como, “La misma mierda, un día diferente”.

En nuestro Ventas de 90 días programa, somos grande en el uso de momentos definitorios y eventos desencadenantes en casi todo lo que hacemos. Hay experiencias de aprendizaje a nuestro alrededor si nos detenemos lo suficiente como para reconocerlas. Nuestras ventajas diferenciales y nuestra situación actual están determinadas por nuestro pasado, nuestras luchas y nuestras experiencias únicas.

Que año

Para mí, personalmente, hubo varios momentos decisivos a lo largo de 2016 para ayudar a motivar y realizar cambios significativos. Algunos se hicieron debido al potencial, un futuro más grande, mientras que otros se hicieron debido al dolor, las dificultades.

Fue un año definido por el crecimiento, las inversiones, el examen de conciencia, la pérdida de un padre y una locura / reinvención total.

Fase 1: Crecimiento

Lanzamos una nueva división en mi antigua empresa en enero, donde dirigí, desarrollé un plan de estudios y estuve a cargo del crecimiento / producción general de nuevas contrataciones. Esto me permitió aprovechar mi experiencia como profesora y redescubrir mi pasión por ayudar a los demás, especialmente a las personas nuevas o más jóvenes, a alcanzar su máximo potencial. Mientras ayudaba a otros a crecer, me obligaba me para crecer en mis habilidades de entrenamiento / entrenamiento y creación de contenido.

Fase 2: Inversión

Además de dirigir el programa, también fui ascendido a vicepresidente y director de ventas. En los primeros 90 días alcancé mi ritmo de ventas y superaba constantemente nuestros objetivos de ventas. Dado que trabajamos predominantemente con profesionales inmobiliarios, sentí cada vez más curiosidad por invertir.

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Usé comisiones para reinvertir dinero en bienes raíces mientras compré dos cabañas de inversión en las montañas de Gatlinburg, Tennessee. Cuanto más ganaba, más quería reinvertir.

Recomiendo a todos los vendedores tener algo en lo que reinvertir su dinero porque sirve como un motivador natural para querer producir más.

Fase 3: Búsqueda del alma

Por muy cliché que pueda parecer la palabra ‘propósito’, la razón por la que se usa una y otra vez es por lo importante que es para tu trabajo. Después de alcanzar la marca de un año en la empresa y ayudar a aumentar la producción en más del 50 por ciento, noté que se estaban produciendo algunos cambios. Algunas cosas sucedieron interna y culturalmente que cambiaron mi forma de ver la empresa.

Una vez que pierde el propósito y el significado, puede ser muy difícil recuperarlo. Empecé a preguntarme si había algo más, un propósito, para explorar. Se plantó la semilla.

Fase 4: Muerte

Durante casi un año, mi padre había estado luchando contra el cáncer. Una de nuestras actividades favoritas de padre e hijo fue plantar flores en la tumba de mi bisabuela el Día de los Caídos. Ella tuvo un gran impacto en los dos por diferentes razones. Tenía un boleto de avión para llegar el jueves del fin de semana conmemorativo, pero recibí una llamada de mi hermana. Fue una llamada frenética, pero las enfermeras me aseguraron que todo estaba bien y que no necesitaba cambiar de vuelo.

El giro a lo peor pasó muy rápido. Subí a mi coche para conducir de Nashville a Michigan a primera hora de la tarde del domingo y llegué a casa poco antes de la medianoche. Mi hermana me recibió en el camino de entrada y me dijo que había muerto 30 minutos antes. Esto me estremeció hasta la médula. El único consuelo que tengo es que hicimos un Facetime juntos un par de horas antes y pudimos compartir algunos recuerdos importantes.

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Mi padre era un alcohólico en recuperación y estuvo casi diez años sobrio. Mi hermana y yo le dijimos lo orgullosos que estábamos de su sobriedad y que ambos lo usaremos como una lección en nuestras propias vidas. Es Nunca demasiado tarde para hacer un cambio o reinventarnos.

Fase 5: Locura / Reinvención

La semilla se plantó antes de la muerte de mi padre, pero su muerte sirvió como catalizador para el mayor riesgo / cambio en mi vida, en la segunda mitad de 2016. Decidí que estaba listo para lanzar mi propio programa de capacitación en ventas para nuevos empleados. sobre el éxito que estaba teniendo el programa. Había muchas mejoras que quería hacer en el programa, pero sobre todo, quería tomar posesión completa de su éxito o fracaso. Muchos me dijeron que estaba ‘loco’ por dejar la empresa. Después de todo, acabábamos de alcanzar un millón de dólares en ingresos por primera vez.

Pero siempre he sido una persona instintiva y espontánea. Con todo lo que sucedió, estaba listo para apostar por mi propio futuro. En octubre, me mudé a Denver y el 1 de noviembre anuncié el lanzamiento de 90 Day Sales Manager ™. Los últimos meses han sido un torbellino absoluto de estrés, ansiedad, pero en general emoción. Me ha sorprendido cómo ha respondido el mercado al programa y cuánto tiene que ofrecer Denver. La gente ha sido absolutamente increíble y acogedora.

Enchufe desvergonzado: No tengo ninguna duda de que no hay otro programa en el mercado como este que se centre en hacer crecer a TODO el vendedor. Nos enfocamos en llegar al núcleo de quiénes somos, qué hacemos y por qué somos importantes; que a su vez nos ayuda atender nuestros clientes. No se trata solo de “hacer otro trato”, sino del impacto que podemos tener en otras personas a través del proceso de ventas y servicio. La mayoría de las industrias de bienes raíces dicen que comprar una casa es la “decisión financiera más importante de su vida”, pero trata los acuerdos como transacciones.

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Nuestros sistemas comienzan con el desarrollo profesional y el “por qué” de nuestras carreras en ventas. Existen muchos programas de coaching que ayudarán a los productores a ganar mucho de dinero. Y si de eso se trata TODO, entonces este no es el programa correcto. Ayudamos a nuestros clientes de coaching a contar su historia y a encontrar, empaquetar y vender su especialidad al mundo. Todo comienza sabiendo lo que cree y por qué lo cree. A partir de ahí, no se trata realmente de “vender”, sino de tener conversaciones y ayudar a las personas de la vida real. Estamos en el negocio de la transformación.

Siempre es hora de reflexionar y mejorar

Puedo decir con certeza que nunca habrá otro año como 2016. Pero ese es el punto, cada año es único a su manera. Solo tenemos que tomar a lo largo de el año para celebrar lo bueno y aprender de lo malo. Deje de hacer resoluciones únicas y comience a usar puntos de referencia durante todo el año para disfrutar de este viaje salvaje al que llamamos vida.

En el negocio del coaching, compartimos muchas de nuestras experiencias, porque estamos en modo de creación de contenido constante. Esto nos obliga a sentarnos y reflexionar mucho más que a los demás. Con solo escribir este blog, me ha permitido reflexionar sobre las muchas emociones que ha provocado el 2016. Me aseguraré de no hacer esto solo una vez al año, y les insto a que hagan lo mismo en 2017.

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