Cómo mi startup generó seis cifras en menos de 30 días

Mi cofundador Simon y yo lanzamos recientemente nuestra nueva startup. Conseguimos 10 ventas y ganamos $ 5,000 el primer día de nuestro lanzamiento. No está mal. Pero luego las cosas se pusieron difíciles. Durante los siguientes meses, nos rascamos y abrimos camino hasta $ 15,000 y luego nos estancamos. Necesitábamos más efectivo, pero no estábamos en condiciones de recaudar dinero y no queríamos obtener un préstamo bancario hasta que se probara nuestro modelo de negocio. Nos sentimos estancados.

¿Suena familiar?

¿Qué diablos íbamos a hacer? ¿Fue este el final?

Con la ayuda de algunos asesores y asesores empresariales, gracias Marisa Murgatroyd y equipo! Descubrimos un nuevo camino a seguir: necesitábamos cargar camino más. Así que elaboramos una nueva oferta. Pero esta vez, en lugar de cobrar $ 500, usamos una etiqueta de precio mucho más alta, como órdenes de magnitud más pesadas. Tres semanas después, teníamos tres nuevos clientes y más de seis cifras en los libros.

Yo llamo a esto el Paradoja del precio frente al crecimiento.

Contrariamente a la intuición, el precio de su producto debería estar inversamente relacionado con la edad de su inicio.

[bctt tweet=”Counterintuitively, the price of your product should be inversely related to the age of your startup.” username=”jtevelow”]

En otras palabras, debe cobrar mucho al principio y luego cobrar menos a medida que crece. ¿Por qué es una buena idea este consejo aparentemente atrasado?

La respuesta es simple: cflujo de cenizas.

Un producto de mayor precio le da más efectivo con menos ventas. Se pone mejor: win un producto o servicio de mayor precio, puede tener un equipo de ventas más pequeño o ningún equipo de ventas y aún así hacer que las cosas se muevan. Eso significa más tiempo para el desarrollo de productos, que es la tarea más importante en los primeros días. Dado que trabajará con un grupo más pequeño de clientes, también puede lanzar con un producto más básico porque solo necesita complacer a unas pocas personas, frente a cientos o miles o millones.

Esto le permite brindar un cuidado extremo a sus clientes, lo que crea un ciclo de retroalimentación y lo ayuda a construir un mejor producto. El servicio al cliente también es más fácil, porque solo atiende a un puñado de personas.

¿Ves cómo funciona esto?

La venta inicial de un producto de mayor precio crea un negocio que es más fácil de iniciar y administrar. Una vez que tenga efectivo a mano, podrá escala el negocio. Después de crear un búfer, puede comenzar a gastar dinero en cosas como embudos de marketing, anuncios, automatización, etc. Esto es exactamente lo que nuestra empresa está explorando ahora. También puede introducir productos de menor costo. Por supuesto, existen otras formas de construir una empresa.

Podrías recaudar dinero, por ejemplo. Pero eso generalmente requiere fundar un negocio previamente exitoso con millones de dólares en ingresos, cultivar relaciones con personas súper poderosas o construir un producto que obtenga tracción directamente desde el principio. Esto puede funcionar, pero es una ruta mucho menos accesible para la mayoría de las personas y le quita el control.

¿Por qué no simplemente hacer seis cifras con unas pocas ventas e ir desde allí?

La paradoja del precio frente al crecimiento es ciertamente contradictoria. Por eso la mayoría de los emprendedores comienzan con algo pequeño. Pero luego se atascan porque no pueden asegurar suficiente tracción o capital para crecer. Si está luchando por ponerse en marcha, intente invertir su pensamiento y vea qué sucede.

No empieces con algo pequeño. Empiece a lo grande.

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