Cómo los millennials de mediados de los 20 dominaron las ventas para pasar de personas sin hogar a varias cifras en 18 meses

Si has visto “El lobo de Wall Street” con Leonardo DiCaprio, probablemente recuerdes la última escena en la que, durante uno de sus seminarios de ventas, pide a los miembros de su audiencia, uno por uno, que “me vendan este bolígrafo. “

Junto con la muerte y hablar en público, la idea de tener que venderle algo a alguien probablemente envía un escalofrío de aprensión por la columna vertebral.

Y no es ninguna sorpresa

Aunque estamos más conectados que nunca a través de las redes sociales, los teléfonos celulares y las citas en línea, muchos de nosotros vivimos en nuestra propia mundos virtuales aislados donde las oportunidades para las conversaciones cara a cara son menos comunes a menos que las busque activamente. Algunos estudios dicen que en realidad nos enfrentamos a un “epidemia de soledad,” ¿Así que hay una manera de salir?

Conoce a Sterling Griffin

Ingresar Grifo esterlina, un entrenador de negocios de la Generación Z que enseña a los entrenadores de fitness cómo crear un negocio de seis cifras rápidamente, sin anuncios de Facebook, una lista de correo electrónico o un sitio web.

Sterling explica que pudo llevar su propio negocio de entrenamiento físico de $ 0 a más de seis cifras, un logro que atribuye a su mentor, su velocidad de implementacióny su voluntad de reinvertir sus ganancias directamente en su negocio (para acortar su curva de aprendizaje y acelerar el crecimiento de su negocio).

El poder de la persistencia

Según Sterling, se trata de recordar lo que está por venir:

“Nunca me rendí cuando los tiempos se pusieron realmente difíciles. He estado en la ruina tantas veces, sin hogar, tuve tantos desafíos y quise rendirme tantas veces. Estoy tan feliz de no haberlo hecho. Me siento tan impulsado a animar a los demás a que nunca se rindan, porque todo lo que siempre quise no fue mucho más allá de mi deseo de renunciar ”, dijo Sterling en una entrevista especial donde habló sobre sus fracasos, éxitos y errores comunes cometidos por su Generación Z compañeros.

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En “Grit: el de la pasión y la perseverancia, ”Angela Duckworth explica cómo el secreto de los logros sobresalientes no es el talento, sino una mezcla especial de pasión y persistencia que ella llama“ agallas ”.

El valor es la aplicación constante de energía hacia un objetivo deseado y es uno de los factores que contribuyen al éxito de las ventas. Vendedor de la vieja escuela como Zig Ziglar He reiterado este punto durante décadas con la idea de que cada ‘No’ te acerca al cierre de la venta.

Por lo tanto, no es de extrañar que Sterling construyera un negocio de seis cifras tan rápido. Su enfoque para la creación de redes y relaciones es uno que yo mismo he utilizado para poner a los clientes al frente y al centro:

“En las redes, la mayoría de las personas tienen una pregunta en mente” ¿Cómo puede hacer que esta persona frente a mí haga negocios conmigo? ” Entonces, en las redes, cuando me hacen la famosa pregunta “¿Qué haces?” Instantáneamente le doy la vuelta y pregunto “Bueno, hago algunas cosas, pero tengo curiosidad por saber cuál es tu historia”.

Esto toma a la otra persona completamente desprevenida porque la mayoría de la gente se queja de lo increíbles que son o de lo que hacen en el trabajo, que cuando les pregunto por ellos, es como si la Navidad llegara temprano y recibieran un regalo inesperado. Luego, cuando terminan de compartir su historia y preguntan por la mía, tengo muchas más posibilidades de conectarme con ellos “.

El cambio de mentalidad único que más gente necesita

Probablemente hayas oído hablar de Navy SEAL retirado Jocko Willink. Jocko’s se ha vuelto increíblemente popular con un libro y un podcast que enfatizan el mensaje de responsabilidad personal, un sentimiento que comparte Sterling.

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Él dice:

“Asume la responsabilidad de tu vida. Tu vida está donde está ahora gracias a ti. No tus padres. No es tu economía. No tus amigos. Elegiste la vida que tienes ahora, en todos los sentidos. Cuanto más rápido te des cuenta de esto por completo, más rápido te prepararás para ganar y crear la vida de tus sueños.

Demasiadas personas no tienen la vida que quieren porque culpan a los demás. Y mientras culpen, mantendrán su futuro igual que su pasado. Deje de culpar, comience a perdonar, concéntrese en lo que quiere en el futuro y asuma la responsabilidad de hacer que suceda, y su futuro será extraordinariamente mejor que su presente “.

Tengo que estar de acuerdo.

Puedo establecer una conexión directa entre mi éxito personal (y comercial) y el nivel de responsabilidad que he aceptado en mi vida. Y he visto el mismo resultado en otros emprendedores.

El siguiente paso

Si está luchando por dar un paso adelante en el mundo empresarial, le recomiendo que piense en cómo puede aplicar las lecciones de este artículo. Al poner a los clientes en primer lugar y aceptar la responsabilidad total de sus éxitos (y fracasos), estoy seguro de que comenzará a ver resultados increíbles.

Para obtener más información sobre Sterling, visite su sitio web en SterlingGriffin.com donde también puedes descargar su “Guión de ventas definitivo para entrenadores. “

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