Análisis: los 3 pilares del marketing de influencers que todo marketer debe dominar

El marketing de influencers es un concepto no tan nuevo que se está convirtiendo rápidamente en una herramienta de marketing convencional. El análisis de las palabras clave de Google y las tendencias de Google revelan cómo los intereses en el concepto han aumentó más de 90x Desde el 2013.

¿Por qué?

Según la encuesta de Deloitte, el 47% de los Millennials confirmar que las redes sociales influyen en sus decisiones de compra. Tiempo 73%, “otros”, considere una responsabilidad guiar a sus amigos, compañeros y familiares hacia decisiones de compra inteligentes.

Seamos realistas: entre el momento de verificar un producto en línea y los segundos de ingresar los números de las tarjetas de crédito, todo lo que sucede es magia digital. Afortunadamente, en situaciones en las que esta magia es una lucha cuesta arriba para los especialistas en marketing, siempre es bueno saber que las personas influyentes en línea, que tienen la confianza del público, tienen la varita para ayudarlos.

[bctt tweet=”When marketing becomes an uphill struggle, it’s appealing that online influencers can help you out.” username=”@akorive001″]

Entonces, ¿cómo consigues ayuda de estas celebridades? Sencillo. Crea los siguientes pilares ahora mismo. Luego, desarrolle hacia adelante y hacia arriba.

# 1 Encontrar influyentes potenciales para una relación mutuamente beneficiosa

En el marketing de influencers, tienes la mejor oportunidad de vencer a tu competencia, sin duda. Sin embargo, ahí es cuando lo estás haciendo de la manera correcta.

Déjame mostrarte las formas más efectivas.

Según Neil Patel, encontrar personas influyentes en temas de tendencia relacionados con su nicho y marca es el primer paso. Necesita estas celebridades si desea aumentar el conocimiento de su marca y las ventas de lujo. Por ejemplo, un fabricante de suplementos de culturismo necesita YouTubers de fitness influyentes por razones obvias.

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El método de cazar y picotear funciona bien: busca un influencer potencial. Esto significa buscar sitios en línea (p. Ej., BuzzSumo y LittleBird) o usar software (p. Ej. inPowered y Rastreador) para encontrar contenido de tendencia basado en Correcto palabras clave y los principales influencers detrás de ellos, para iniciar el proceso de conexión. Estas herramientas son buenas para rastrear métricas de contenido. Pero se pueden usar para mucho más, como obtener el peso real de un influencer en particular a través de la lente de sus seguidores y compromisos sociales.

Influir en el marketing

El monitoreo de las redes sociales es otro truco. Investiga los hashtags de uso frecuente para encontrar el que mejor se ajuste a los influencers. Además, puede confiar absolutamente en Google Alert.

En esta etapa, por lo general, solo busca “personas influyentes que coincidan con los valores de su marca, que influyan en su mercado objetivo y que promocionen su producto con pasión”, como señaló Murray Newlands. En realidad, está haciendo esto porque es más probable que los clientes acepten recomendaciones de una personalidad respetada y confiable que los anuncios. De hecho, “los consumidores confían en las recomendaciones de un tercero con más frecuencia que en la propia marca”.

A continuación, le mostramos cómo establecer una relación a largo plazo impulsada por los resultados siempre que encuentre una:

  • Involucrarlos en sus plataformas. Comentario en y compartir sus publicaciones, incluidos blogs y redes sociales. Los influencers dicen que esta es la mejor manera de captar su atención.
  • Envía un tono frío irresistible. Tu discurso debe ser 100% irresistible.
  • Haz un seguimiento como un profesional. Si su primer disparo falló en el objetivo, inténtelo de nuevo, enfocándose en el formato, contenido, tono y tiempo.
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# 2 Marketing para influencers

Para tener influencers de su lado, primero debe comercializarlos. “Mientras más personas influyentes amen tu producto, más fácil será para ellos promocionarlo”, dice Murray.

Como tal, la forma en que presentas tu producto o servicio a un influencer realmente importa mucho.

Combinando el primer y segundo proceso juntos, el marketing de influencers tiene que ver con la construcción de relaciones. Desarrolla una relación con las autoridades en línea para crear visibilidad para su producto o servicio. “A diferencia de otros enfoques de marketing que se centran en las“ masas ”, este enfoque se centra en los influyentes individuales, que pueden ir desde blogueros especializados hasta celebridades conocidas”, dice Brian Sutter.

Como consejo, Murray señala que la opinión de los influencers debe ser respetada, siempre. Dales control creativo y respeto, reconociendo que son influencers porque las personas los respetan, confían y los escuchan.

# 3 Marketing a través y con influencers

Encuentra un influencer; construir la relación, comercializar con la celebridad recién descubierta, todo dicho y hecho. ¿Que sigue? El marketing para los clientes objetivo a través o con el influencer es qué.

Si eres marketing a través de, está utilizando las plataformas de influencers para crear conciencia mostrando su experiencia, servicio o producto. Esto a menudo toma la forma de publicaciones de invitados. Por otro lado, puede alojarlos, ya sean podcasts o una entrevista / función especial en su plataforma.

Pero en el caso de marketing con, significa que quieres influencers como defensores. Es sencillo. El objetivo, habiendo llevado a cabo con éxito el proceso uno y dos, es que hablen sobre su producto o servicio en una o más de sus publicaciones y / o tutoriales. También puede pedirles que revisen su producto o servicio. Más allá de estos, los influencers se utilizan efectivamente como portavoces, conectores, reporteros, etc.

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De cualquier manera, el marketing de influencers es una magia infalible. Un TapInfluencer Estudio de 2016 realizado conjuntamente con Nielsen Catalina Solutions informa que el contenido de marketing de influencers ofrece ROI 11 veces mayor que las formas tradicionales de marketing digital.

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