4 maneras sorprendentemente simples en que las empresas B2B pueden generar clientes potenciales

En el mundo de B2B, de empresa a empresa, los especialistas en marketing a menudo se rascan la cabeza al intentar idear una estrategia compleja para generar clientes potenciales. La cuestión es que no tiene por qué ser más avanzado que algunas de las estrategias utilizadas por los B2C (empresa a consumidor). Solo necesita hacer algunos ajustes y cambios para que funcione para su industria. Recuerde, al final del día, en última instancia, le está vendiendo a la gente y, por lo tanto, la gente está tomando la decisión de comprar o no.

Hay muchas formas diferentes de generar clientes potenciales, sin embargo, enfocarse en las formas más rentables y eficientes en última instancia le ahorrará dinero y tiempo.

Aquí hay cuatro estrategias simples que puede implementar para su empresa B2B que le brindarán la mayor cantidad de clientes potenciales, generarán más negocios para su empresa y lo ayudarán a tener éxito en la era digital.

Correo de propaganda

El correo electrónico tiene unos 25 años y, hasta el día de hoy, es una de las mejores formas de marketing. Eso es bastante impresionante considerando cuánto ha cambiado el mundo durante ese lapso de tiempo. Muchas empresas B2B subestiman e infrautilizan gravemente esta poderosa forma de comunicación. Lo que les falta no es solo una estrategia, sino también el uso de un sistema de automatización de marketing. La integración de su CRM con un sistema de marketing por correo electrónico puede aumentar potencialmente la generación de clientes potenciales de manera exponencial cuando se hace correctamente. Lo que gana son los datos y los datos pueden ayudarlo a crear campañas más específicas que aumentarán sus tasas de conversión.

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Enviar un boletín es no correo de propaganda. Nadie quiere leer su boletín informativo sobre cómo su empresa acaba de celebrar sus 50th aniversario. Debe enviar cosas que sean valiosas y relevantes y luego combinar sus correos electrónicos con una llamada a la acción para que otras empresas sepan qué hacer a continuación.

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Social Media

Las empresas a menudo ven las redes sociales como una pérdida de tiempo, especialmente cuando se trata de B2B. Creen que es algo en lo que no necesitan invertir, lamentablemente, están muy equivocados. Generar clientes potenciales a partir de las redes sociales se trata de descubrir dónde está su audiencia en línea. El uso de las diferentes plataformas para conectarse y agregar valor es donde las empresas pueden destacarse y establecerse como una autoridad dentro de su mercado dado. Su estrategia social debe ser una combinación de entretenimiento, conocimientos, herramientas, hechos, promoción de productos / servicios y cualquier cosa que mantenga a su audiencia comprometida.

La mayoría de los B2B fracasan en las redes sociales porque se promocionan constantemente a sí mismos. Después de un tiempo, la gente comienza a desconectarlos. Piénselo, si tuviera a alguien todo el día parado afuera de su casa gritando “cómpreme” una y otra vez, lo ignoraría o le diría que se fuera.

Existe tal cosa como demasiado, por lo que necesita encontrar un equilibrio. Además, las empresas deben utilizar las plataformas como están diseñadas y utilizar las funciones que están disponibles. Utilice Facebook Live para dar una mirada entre bastidores. Utilice LinkedIn para conectarse con empresas y hacer crecer su red.

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Utilice Instagram para mostrar los diferentes productos y servicios que ofrece su empresa.

Marketing de contenidos

El contenido es el rey y cuanto más tenga, mejor, si es genial. Las empresas están buscando soluciones en línea y cuando se encuentran con su empresa, es importante mostrar algunas de las soluciones que brinda. Escribir sus servicios y productos NO es contenido. Necesita crear diferentes piezas de contenido para las diferentes etapas del viaje de su comprador. ¿Qué significa eso? Cuando una empresa comienza a buscar una solución, eso no significa necesariamente que sepan exactamente lo que buscan.

Es importante tener contenido que atraiga a las personas en diferentes etapas. Tal vez simplemente estén en la etapa de descubrimiento o tal vez sepan exactamente lo que están buscando. Crear contenido que agregue valor en estos momentos cruciales puede influir en la decisión de alguien de investigar más a fondo o buscar en otra parte.

Aquí hay un par de ideas para el contenido que puede crear. Recuerde, se trata de cómo distribuye el contenido. Encuentre los lugares donde es más probable que su audiencia interactúe con él. (Haga clic aquí para obtener más ideas de contenido)

• Infografías

• Libros blancos

• Webinars / Webcasts

• Videos

• Estudios de caso

• Publicaciones de blog

• Reportes de investigación

• Contenido en sus redes sociales

Marketing de búsqueda

Ser encontrado en motores de búsqueda puede ser una excelente forma de generación de leads para B2B, pero también se reduce a lo que sucede después de que los buscadores hacen clic en el sitio web de su empresa. Si el sitio web de su empresa no capta el interés de alguien de inmediato, rebotará y se irá a otro lugar. Hace unos años, posicionarse en Google era mucho más fácil. Ahora se necesita mucho más trabajo. La integración de todas las estrategias enumeradas anteriormente definitivamente puede afectar su clasificación. Sin embargo, no se desanime si no llega a la primera página de Google.

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El SEO y el marketing en buscadores son una estrategia a largo plazo, por lo que es tan importante invertir tiempo en otros canales que pueden comenzar a generar conciencia de marca en su negocio.

Su estrategia de generación de leads no es única y, por lo tanto, necesita ajustar realmente dónde existen los clientes de sus sueños.

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